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员工风采
致敬奋斗者丨销售精英之路,原来有“捷径”!
时岁日新,征程向前
奋斗的力量是幸福的轨迹
是澎湃的激情
在大东海稳健前行的征途中
许许多多的大东海人
经过努力奋斗赢得了荣耀
坚定了向前的意义
新程又起,前路漫漫
让我们致敬大东海最美奋斗者
鉴证大东海人的奋斗力量,共勉向前
在不服输的营销战场上,性别从来不是边界线,奋斗才是。
从初入地产的莽撞到拿下新天地项目年度销冠的荣耀,她,是陈静,一个时刻奋斗、写下属于自己精彩故事的销售精英。
累计接待约600组客户,单月成交金额最高超3000万,全年共计成交89套,累计成交金额超过2亿……
成绩耀眼,陈静坦言,“销冠之路,没有捷径,也没有超能力,有的只是超努力”。这种奋斗精神始终贯穿着陈静的“夺冠之路”。入职新天地项目之初,她便主动深入了解项目背后的规划理念,第一时间要求自己将各个产品条线的优势牢记于心。一有闲暇时间,她便一遍遍地往项目工地及滨海新城内外“瞎”转悠,时刻了解市场的动态与行情。无论下班多晚,每天坚持学习,不断拓宽自己的知识面,以更专业的面貌展现在客户面前。
学习是奋斗的第一步,而真诚地对待每一位客户,更是陈静全情专注的地方。“每一位客户的生日,甚至他们家人,我都会清楚地记下,并第一时间送上祝福!”
陈静表示,销售技巧固然重要,但更重要的是,你是否真正懂得客户、想客户之所想。面对客户的纠结,陈静常常耐心地与客户探讨至深夜,或是领着客户,一遍遍地前往项目工地现场解疑……
努力奋斗,必有回响。就这样,陈静一步一个脚印,达成了2021年全年超2亿的销冠成就!但她仍然清醒,也并不满足。“成为销冠是来自公司的全面支持,也是新天地这个大家庭共同努力的结果,更是项目及好产品带来的底气。”陈静如是说,“未来,我还要跟大东海一起,跟伙伴们一起继续奋斗,赢得更多的认可和荣耀。”
2020年5月,一个懵懂的“销售女孩”加入了大东海新天地销售团队,作为销售新手,连续两个月的惨淡业绩给了她一记当头棒喝。然而,她并没有放弃,反而刻苦奋斗,开启了自己的“逆袭之路”。她,叫林丹。
身处房地产销售的第一线,面对来自业绩指标以及市场、客户不可言喻的压力,林丹却保持着难能可贵的良好心态:抗住压力脚踏实地地前行,坚持走下去,我相信去奋斗,就可以!正是这一份执念,让她没有气馁,反而是骨子里的坚韧与拼劲,激发了她的斗志,从细微处开始奋斗,一步一步“逆袭成功”。
没有客户的时候,林丹就对着沙盘边背边讲,一遍遍地练习销讲;当同事在接待客户时,她则在一边旁听学习,观察他们的带客技巧;下班之余,她主动“恶补”房地产相关知识,让自己首先成为一名专业而全面的置业顾问。没有任何资源,她就学习渠道拓客方式,一有时间就积极外出寻找客户,同时利用公司资源一遍遍地进行客户追踪,靠着自己的“笨方法”,一点点地挖掘客户、累积资源!
除了提升自己,面对客户时,她也努力做到更好。面对到访客户,林丹总是认真听取需求,而后站在对方的视角解答疑虑。认真接待之外,林丹还会细致地做好每一次接待笔记,每逢节假日,她更是主动向客户发出关怀的问候,保持着温情的互动,慢慢地,就这样客户一个个变成了朋友。
正是凭借着不懈奋斗和真诚、专业的待客处事,林丹受到了客户们的一致好评,而她的老客户也都不遗余力地将身边的朋友推荐过来。
2020年8月开始,林丹的业绩一路突飞猛进,2021年更是异军突起,强势逆袭!全年接待约500组客户,累计成交79套,累计销售额超1.5亿元,已累计为300组业主实现幸福安家梦,成为了大东海·新天地项目的年度销售亚军,别人口中的“销售精英”。
回望刚入职的时候,林丹很谦虚地表示,机会总是青睐努力奋斗的人,而自己身处的大东海·新天地更是机会满满,所以自己做出了一点成绩。
生活,从不会亏待每一个努力奔跑的人
向上之路也从来都在努力奋斗的人脚下
奋斗者的每一步,就是自我进化的每一步
印证着坚持与专注的力量
怀揣梦想脚踏实地奋斗
就是成为“销售精英”的“捷径”
“捷径”前方
一定有更好的自己在微笑!
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